Cuando una PYME chilena vende con tarjeta, ¿cuándo recibe realmente la plata?
Una pregunta que parece básica · pero el 70% de los founders que conozco no sabe la respuesta exacta. Y eso les cuesta plata todos los meses.
La realidad operativa (aplica a cualquier adquirente · Transbank, Getnet, Klap, Webpay Plus, Pago Fácil):
- Venta presencial · depósito a las 24-48 hrs hábiles.
- Venta en 2 cuotas · te pagan en 1 mens (48hrs + mes 1).
- Venta en 6 cuotas · te pagan 5 meses (48hrs + 1/6 cada mes).
- Venta en 12 cuotas · te pagan 11 meses (48hrs + 1/12 cada mes).
Conclusión incómoda: si tu negocio vende todo en cuotas, estás financiando GRATIS al consumidor con tu propio capital de trabajo. lo que esta bien para vender mas, ahora bien que pasa con tu flujo de caja
Mientras tanto: a tus proveedores les pagas el 30, sueldos el 5, arriendo el 1. ¿De dónde sale la plata?
Acá nace una categoría · "Vouchering de cuotas adquirente" · que probablemente vas a escuchar más en los próximos 18 meses. La premisa es simple: la cuota que el adquirente te va a pagar el mes 6 ya es plata tuya · está adquirida · solo está parada esperando calendar.
¿Por qué la banca tradicional no resolvió esto antes? Spoiler · sí pudo, pero el ticket promedio PYME es muy chico para que sea negocio bancario · y la mora real es <1% porque el riesgo está en el adquirente, no en el cliente final.
Si te interesa el tema · te dejé un post más largo acá ↓
junngla.com/blog/cuotas-adquirente-realidad
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